COMO SER UN VENDEDOR ESTRELLA

Quienes trabajamos en las areas comerciales de cualquier compañia y tenemos la responsabilidad de dirigir equipos de ventas siempre soñamos con conformar EQUIPOS EXITOSOS VENDEDORES CLASE A sin embargo caemos en el error de enfocarnos en los vendedores de menor rendimiento con el deseo de hacerlos mejores descuidando a veces los tipo B que con un trabajo adecuado, seguimiento cercano y un entrenamiento riguroso pueden con el tiempo ser esa elite clase A que se sueña, si les ve potencial desarrollelo que ahi esta su proximo equipo de jugadores clase A.

Que se requiere; Primero deseo de ser los mejores, apropiarse del aprendizaje, humildad para aprender, proponerse alcanzar metas a corto mediano y largo plazo el exito alienta las pequeñas victorias dan una sensacion de logro necesaria, disciplina, pasión, entrenamiento exigente como dicen los buenos militares que el entrenamiento sea tan fuerte que la guerra sea un descanso. Los buenos vendedores disfrutan compartiendo con sus colegas sus experiencias y practicas exitosas, cada avance debe traducirse en resultados economicos ¿cuanto he comisionado a hoy?, ¿cuanto seria la comisión si cumplo al 100%?, ¿cuanto al 110%? y asi sucesivamente... Cada paso es un peldaño que lo acerca al exito y a llegar a ser parte de la elite. Quienes estamos en este hermoso mundo nos motiva los desafios, alcanzar reconocimiento, ganar dinero, sentirnos parte de algo importante y saber que podemos alcanzar un desarrollo profesional en una actividad tan competida pero tan excitante como son las ventas.

Nosotros somos la primera linea de la empresa, somos su imagen ante los clientes por lo tanto no subestime su profesión ni permita que nadie lo haga, si no hay ventas todo lo que se haga en una empresa pierde su sentido porque todas las demas areas estan involucradas intimamente con las ventas las finanzas, el mercadeo, las areas de servicio existen porque hay clientes gracias a la labor del vendedor, el es la estrella y por lo tanto debe comportarse como tal debe continuar formandose en todas las areas del saber, debe mejorar sus habitos, usar productivamente su recurso mas importante, el tiempo y tener un alto grado de merecimiento.

Los vendedores Clase A desarrollan su habilidad de escucha, hace preguntas inteligentes que le ayudan a conocer lo que realmente busca el prospecto, despertando un legitimo interes por satisfacer de la manera mas adecuada la necesidad o insatisfacción. El proceso de venta bien desarrollado lleva al cierre de los negocios se requiere habilidad y esa habilidad se adquiere con la practica diaria no hay otra forma.

Otro aspecto evidente de los vendedores destacados es su compromiso sincero con la organización con el cumplimiento de las proyecciones y con sus compañeros de trabajo sabe que es parte de un equipo y no cualquier parte es la parte importante que soporta a otros, es con su ejemplo que enseña que el exito esta hay y es posible para el que quiera saborearlo aunque tiene frustaciones como todos no se deja amilanar por ello se levanta y continua su marcha segura y firme en pos de sus metas se apoya, se deja guiar, aprende de sus errores para no repetirlos y conoce sus fortalezas con las cuales logra su desarrollo profesional.

Ser un vendedor Clase A es un desafio que bien vale la pena intentar. ¿Esta dispuesto a hacerlo?

Mi compañia, SEGUROS BOLIVAR S.A. esta dispuesta a darle esa oportunidad si usted se atreve lo invito a que me contacte al siguiente correo jose.irenarco.garcia@segurosbolivar.com envie su curriculom prometo contactarlo.